DRAKMA — Academia del Closer

Uso exclusivo — Equipo comercial

LA BIBLIADEL CLOSER

Todo lo que necesitas para convertir leads en clientes cerrados. Formación, protocolos, herramientas y plantillas en un solo lugar.

Módulos

Vídeos

Planes

Plantillas

Scroll

El sistema

Cómo funciona DRAKMA

Tu único objetivo es cualificar, presentar y cerrar. El sistema hace el resto.

Fase 01 — Captación

El lead entra

Meta Ads atrae compradores en proceso real de compra. El lead completa el formulario y entra al CRM. Tienes 5 minutos para contactar.

Fase 02 — Conversión

Tú cierras

Videollamada de venta. Cualificas con la calculadora, presentas el plan, registras en el SaaS, envías documentación y agendas con el broker. Todo en una llamada.

Fase 03 — Delegación

El broker ejecuta

El lead tiene una reunión con el Broker (Diagnóstico Hipotecario).
El broker analiza, estructura, negocia y acompaña hasta la firma.
Tú cobras el 10% del primer pago al obtener la preaprobación.

Fase 04 — Seguimiento

Tú acompañas

Durante el proceso financiero mantienes seguimiento con el lead.
Esto aumenta su confianza, el trato percibido y la satisfacción.
Objetivo: que el proceso sea fluido y avance rápido.

Formación

Módulos de vídeo

Haz clic en cada módulo para ver las lecciones. Cada vídeo tiene un placeholder — se activa en cuanto se suba el enlace.

M1 Formación de ventas y guión 7 vídeos

La mentalidad del closer de alto rendimiento

— minFundamento

Los 3 vínculos que debes conseguir ANTES de cerrar

— minClave

Guión 1 — Lead sin cita agendada

— minGuión

Estructura completa de la llamada de venta

— minGuión

Cómo usar la calculadora en directo

— minHerramienta

Cómo presentar los 3 planes

— minPresentación

Manejo de objeciones más frecuentes

— minAvanzado

M2 Los 3 planes y la calculadora 4 vídeos

Qué determina el plan — criterios de la calculadora

— minFundamento

Plan Esencial — cuándo y cómo presentarlo

— minPlan

Plan Estándar y Premium — casos complejos

— minPlan

Demo en directo — caso real con la calculadora

— minDemo

M3 Cómo funciona GHL 7 vídeos

Acceso a GHL — app móvil y escritorio

— minBásico

El pipeline — las 14 fases y qué significa cada una

— minPipeline

Cómo mover leads entre fases y aplicar filtros

— minPipeline

Conversaciones — enviar plantillas HSM cuando la ventana está cerrada

— minWhatsApp

Tareas — cómo ver, priorizar y marcar como completadas

— minTareas

Calendario — marcar estado de cita, reagendar y cancelar

— minCalendario

Flujo de trabajo diario — por dónde empezar cada mañana

— minOperativa

M4 Cómo funciona el SaaS 4 vídeos

Qué es la plataforma y para qué sirve

— minIntro

Cómo registrar al lead en directo durante la llamada

— minClave

Cómo sube el lead su documentación — vista del cliente

— minProceso

Cómo ver el estado del expediente de tu lead en la plataforma

— minSeguimiento

Oferta

Los 3 planes

La calculadora determina el plan. El closer nunca lo asigna de forma subjetiva.

Baja complejidad

5.000 €

Plan Esencial

Tu comisión

500 €

Financiación <80% — perfil sólido, operación directa

50% preaprobación + 50% firma

Devolución 100% si no se firma

Cómo lo detectas

Calculadora devuelve <80% de financiación necesaria

Complejidad media

7.500 €

Plan Estándar

Tu comisión

750 €

Financiación >80% — sin límite superior

Mayor gestión y negociación activa

50% preaprobación + 50% firma

Devolución 100% si no se firma

Cómo lo detectas

Calculadora devuelve >80% de financiación necesaria

Alta complejidad

10.000 €

Plan Premium

Tu comisión

1.000 €

Financiación >90% — o estructuras complejas

Varias figuras, alto riesgo o múltiples titulares

50% preaprobación + 50% firma

Devolución 100% garantizada

Cómo lo detectas

Calculadora detecta >90% o estructura compleja

Plan	Ticket total	1er pago (preaprobación)	Tu comisión 1er pago	2º pago (firma)	Tu comisión 2º pago	Total closer
Esencial	5.000 €	2.500 €	250 €	2.500 €	250 €	500 €
Estándar	7.500 €	3.750 €	375 €	3.750 €	375 €	750 €
Premium	10.000 €	5.000 €	500 €	5.000 €	500 €	1.000 €

Herramientas

Calendarios — siempre a mano

Son calendarios de rotación. Antes de agendar cualquier cita, comprueba que el especialista asignado es el correcto para ese lead. Un error de asignación retrasa todo el proceso.

Calendario 01

Reserva Tu Consulta

Cuando el lead NO ha agendado y lo agendas en llamada — tu calendario

https://api.leadconnectorhq.com/widget/booking/ybu7XM9R5omrTanYPfdo

Calendario 02

Diagnóstico Hipotecario

Cuando el lead ha cerrado y agendas su reunión con el broker especialista

https://api.leadconnectorhq.com/widget/booking/dQNIFUmVfzzM7Mhr2uHh

Plantillas WhatsApp

Para cuando la ventana de WhatsApp está cerrada. Selecciona la plantilla por ID desde GHL.

reactivar_conversacion Lead sin respuesta +48h en cualquier fase

Directo

¿Cómo estás, {{ 1 }}? Llevamos unos días sin tener noticias tuyas. Tu caso sigue aquí... y el especialista sigue disponible. Solo necesito saber una cosa ANTES de pausar el expediente. ¿Sigue siendo buen momento para avanzar con tu hipoteca... o ha cambiado algo?

reagendar_2 2º intento si no responde al reagendamiento

Urgencia

¿Sigues ahí, {{ 1 }}? Llevamos dos días sin poder contactar. Tu caso sigue aquí... pero ANTES de archivarlo necesito saber una cosa. ¿Sigue siendo buen momento para trabajar en tu hipoteca... o prefieres que lo retomemos más adelante? Un SÍ o un NO es suficiente.

reagendar_reunion Lead no asistió a la reunión — mismo día

Empático

Buenas {{ 1 }}... Te estaba esperando hoy en la reunión... y no has podido conectarte. No hay problema. Puede pasar... ¿Cuándo tienes un hueco esta semana para reagendar? Dime 2 huecos que tengas y te lo agendo yo mismo en 2 minutos.

no_contesta_telefono Has llamado y no coge

Directo

{{ 1 }}... Te he llamado ahora mismo y no he podido localizarte. ¿Cuándo tienes 5 minutos para hablar?

sin_noticias Lead desaparecido sin razón aparente

Cercano

{{ 1 }}... Llevamos unos días sin hablar. ¿Todo bien por tu parte?

broma_desaparecido Lead desaparecido — hay confianza establecida

Humor

{{ 1 }}... Empiezo a pensar que te has comprado la casa sin avisarme. ¿Todo bien por ahí?

docs_pendientes Lead registrado pero sin subir documentación

Directo

{{ 1 }}... Solo una cosa rápida. El especialista está esperando tu documentación para poder arrancar con tu caso. ¿Cómo lo llevas... te está costando conseguir algún documento?

doc_concreto Falta un documento específico

Directo

{{ 1 }}... El especialista necesita un documento concreto para seguir avanzando con tu caso. ¿Tienes a mano tu {{ 2 }}?

broma_docs Documentación pendiente — hay confianza

Humor

{{ 1 }}... El especialista me ha preguntado tres veces por tu documentación. Creo que te echa de menos. ¿Cuándo se la mandamos?

broker_revisado El broker tiene novedades del caso

Intrigante

{{ 1 }}... Tengo novedades sobre tu caso. ¿Cuándo tienes 10 minutos para que te lo comente?

proceso_se_alarga Los plazos se extienden más de lo esperado

Transparente

{{ 1 }}... Quiero ser transparente contigo sobre algo. Los plazos se están alargando un poco más de lo habitual... es algo completamente normal en este tipo de operaciones. El especialista está encima de ello. ¿Tienes alguna duda mientras tanto?

broma_banco Espera del banco — hay confianza

Humor

{{ 1 }}... Los bancos no tienen prisa... pero nosotros sí. Seguimos encima de ellos. Te cuento en cuanto haya novedades.

recordatorio_reunion_mañana Día antes de cualquier reunión

Cercano

{{ 1 }}... Mañana es tu reunión con el especialista. ¿Tienes todo listo... o necesitas algo antes de la cita?

no_show_empatia Lead no asistió — alternativa empática

Empático

{{ 1 }}... Hoy no hemos podido verte... y me ha sabido mal. Teníamos tu caso preparado. ¿Todo bien por tu parte... ha pasado algo?

buena_noticia Hay novedades positivas del caso

Intrigante

{{ 1 }}... Tengo buenas noticias sobre tu caso. ¿Cuándo tienes 10 minutos para que te las cuente?

cierre_expediente Último intento antes de archivar

Definitivo

{{ 1 }}... Hoy cerramos tu expediente. Si en algún momento quieres retomarlo... aquí seguimos. Suerte con tu búsqueda.

Rendimiento

Tus KPIs

Regístralos cada día. Es lo que separa a los closers que crecen de los que se estancan.

<5 min

Primer contacto

Desde que entra el lead hasta que llamas

+70%

Tasa de contacto

Leads contactados / leads recibidos

+50%

Tasa de agendamiento

Citas agendadas / leads contactados

+65%

Tasa de asistencia

Shows / citas agendadas

+30%

Tasa de cierre

Cierres / leads que asistieron

+5.000€

Ingresos / mes

Objetivo mensual del closer. Sin techo de comisión.

Documento de referencia